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边旅行，边赚钱！估计很多人都是第一次听说。但伦敦的经济学家柯纳·伍德曼却将它变成了事实。他卖掉房子，放弃高薪工作与城市生活，到世界各地做生意！

　　

他从摩洛哥出发，在苏丹参与骆驼交易、用赞比亚咖啡换南非红酒、把辣椒卖给印度人、丝绸之路押宝和田玉……他用最古老的方式做生意，与全世界最厉害的商贩杀价。5个月后，他奇迹般地穿越金融风暴，让自己的本钱翻了一番……

　　亲自出去看一看

　　2004年的夏天，柯纳·伍德曼30岁，单身，住在伦敦市中心的时髦街区，拿着很多人梦寐以求的高薪。他是一家美国大商号的企业财务分析师，当时正着手重组英格兰北部的一家玻璃制造公司，老板派他来让四百号工人下岗失业。这家公司最近开始拖欠贷款，他在办公室里经过计算得出结论：这家公司完蛋了。

　　这意味着：那些为公司忠心耿耿干了一辈子的人，只能领到800英镑的赔偿金。突然之间，柯纳·伍德曼意识到自己来错了地方，让他宣布这个坏消息，这简直不是人干的。他决定，必须辞职，而且就在当天！

　　几天后，柯纳·伍德曼在报纸上看到一篇关于尼泊尔牦牛商队的介绍，他突然对未受现代商业波及的尼泊尔产生了好奇：跟严酷的现代金融世界比起来，人们如何在古老的商品市场上经营呢？难道是同样无情吗？既然自己对古老的商业感兴趣，那何不走出去看看呢？

　　摩洛哥的马拉喀什露天集市，是全世界最古老、竞争最激烈的市场之一。他想在这儿检验自己的想法。

　　一到目的地，柯纳·伍德曼就马不停蹄地开始实地考察，而且他还给自己定了个限制：只投资500英镑，三天就得赚钱。摩洛哥的所有人都懂地毯，地毯是此地的经济命脉。柯纳·伍德曼决定从地毯上开刀。

　　在集市上兜了一圈，他了解到，马拉喀什出售的地毯分为两种，第一种是该国北部工厂生产的地毯，颜色鲜艳，带有几何图案。这种地毯受本地人欢迎，但游客很少买。第二种是土著柏柏尔族妇女手工制作的毯子，是用本地植物染色的，深受游客的喜欢。而且这个市场是露天的，地毯上没有标价，价格完全靠店主的口才。

　　接下来，他该去找地毯了。伍德曼决定去摩洛哥南部采购，因为那儿是柏柏尔人的故乡。

　　通过敲门，他进入了一户柏柏尔人家。说明来意之后，男主人转身就将十多张地毯齐刷刷地摆在了院子外面。最后一张地毯吸引了伍德曼，上面缀着精美而低调的黑白几何纹样，镶了一圈藏红色的边，显得高贵而大方。他指着这张地毯问：“多少钱？”“600欧元，这是我母亲织的最后一张地毯，是她留下的惟一纪念品……”

　　柯纳·伍德曼笑了，因为据他在市场上的了解，这个尺寸的地毯上限是300欧元，他说：“出个实价吧。”男主人不停地催促他还个价格，但柯纳·伍德曼始终不开口。最终，男主人不得不松了口：450欧元。

　　他知道谈判最关键的三点：第一、进入谈判前，确定自己的底线，不达这一目标决不松口。如果谈判跟目标相距甚远，那就走开！第二、在心里预计谈判的可能结果。第三、设想你的最佳条件，这包括价格以及其他额外的交易要素，如免费送货或精美包装。

　　伍德曼认为350欧元比较合理，他从200欧元开始还价。经过一番冗长的争论，对方终于报出了一个底价：350欧元，而且表示价格上再没有回旋的余地。既然这样，如果再想多弄点价值，就只好提出其他请求了。伍德曼的最后一招是跟他们要一袋子羊毛，再一起照张相。对方点头，成交。接下来，该去卖地毯了。

　　他最初试着向游客展示羊毛，还给他们看证明地毯来历的合影，但一车又一车的游客过去了，没有人理会他。突然，他看到一对看起来像是认真买东西的夫妇。自信又回到了脸上，他微笑着说：“买下这地毯吧！”这笔交易很顺利，最终那对夫妇以600欧元买下了地毯。

　　失败的骆驼贸易

　　摩洛哥的成功证明，到外国的新市场挣钱是能够做到的。不久，他又回到北非。在此期间，他把公寓卖了25000英镑，把其他物品都寄存到别处，并决定要靠做买卖环游世界。他将25000英镑兑换成了50000美元之后，订了一张环游世界的飞机票。

　　伍德曼拟了一张时间表，从北非到南非，经印度、中亚，横穿中国南下，再到日本，之后飞越太平洋，穿过墨西哥和巴西，最后回家。这些国家中除了日本以外，其他都是发展中国家。

　　选择到发展中国家做生意，伍德曼有自己的理由：在发展中国家，市场活跃机会多，而太成熟的经济体机会都被堵住了，所以他尽量避开了发达国家。他将这次旅游的时间限定在五个月之内，目标是把自己的钱翻倍。

　　他决定从苏丹开始找些东西，在沿途的各个国家贩卖。第一站是苏丹的首都——喀土穆。

　　经过一番考察，他打算去卖骆驼，因为北方的骆驼少而且贵，只要在南部苏丹买到骆驼再把它们运到北部，在埃及开罗的市场上转手贩卖，就能够获利。在南部，一头好骆驼卖300～600美元，可等把它运到开罗，就值700～1000美元了。这是一趟1000多英里的旅程，他的计划是雇辆车运送骆驼，花四天时间开到埃及。由于他肯出现金，运输成本可以尽量压低。只要能在最后的谈判环节死死挺住，那么应该能从交易里榨出少许油水。

　　在苏丹的喀土穆骆驼市场，有许许多多的骆驼。他打听的第一头骆驼是头四五岁的雄骆驼，如果不出意外，它能在开罗卖1000美元左右。要想赚得利润，就得在苏丹以500～550美元的价格买到它。他的向导跟商人讨价还价之后，商人说：“这头骆驼的价格是900美元。”这个价格能有什么机会？毫无机会！就算他明天再来，消息也早就传遍了市场，说有一个好玩的外国佬满身都是钱，正活活地渴望被狠狠地敲一顿竹杠呢。

　　伍德曼很泄气，就在这时他听说，栋古拉还有一个骆驼市场。他决定租一辆车去栋古拉。他们在尘沙飞扬中穿过了撒哈拉沙漠的东部边缘，来到了栋古拉。在路过一处柴油泵时，伍德曼看见几辆骆驼运输车正在排队加油。要是自己明天买到了骆驼，就必须提前安排好运输车辆。伍德曼问了几个司机，终于谈定了一个，最终以250美元成交。